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山东:春节临近德州花卉市场走俏 价格普遍下降10%

来源:德州新闻网     张明凯 刘振兴     2016-1-22


    “我要3盆红掌,还有那盆‘大地回春’我也要了。”1月20日,在德州花卉市场内不少消费者正在挑选着心意的花卉。随着春节的临近,花卉市场逐渐进入销售旺季,今年花卉绿植价格较为“亲民”, 商家也想出不同方法吸引顾客的注意。

  今年年销花卉价格普遍下降10%

  在德州花卉市场内,春风花卉的老板郝莹已经经营花卉生意10余年,她表示今年花卉市场上花卉的价格持续下降,与去年相比差不多跌幅在10%左右。

  据了解,目前花卉市场上,蝴蝶兰的价格在30元/支左右,海棠价格在15元/盆(1盆有3株),红掌价格在150元/盆(1盆有3株),一盆墨兰价格在百元左右。其中蕙兰的价格下降明显,今年蕙兰的价格在100元/盆(1盆有3到4个花剑),而去年同样一盆蕙兰则会卖到200元。

  “花卉价格的变化并不是我们自己说了算,一般我们的花卉、花苗都是从北京、青州的大型花卉交易市场进货,价格的波动主要是受到他们的影响。不过个别种类的花价格也有上涨,比如今年一盆杜鹃花的价格在50元至200元之间,比去年上涨了20%左右,这主要是受到种植户减少种植的原因。”郝莹说。

  每年春节前都是花卉市场的一个热销期,而且年销花卉最大的特点就是喜庆,所以市场上颜色艳丽、热情的花卉最受市民青睐。像兰科植物蕙兰、蝴蝶兰;草本花卉瓜叶菊;球根花卉仙客来;还有红掌类等花卉品种均会受到市民喜爱。

  迎合年轻客户创新花卉搭配

  最近两三年时间内,花卉市场商家接到的企业、单位订单骤降,家庭消费逐渐成为主流,而且消费人群不仅仅局限于老年人,购买花卉的人群目前有年轻化趋势。40岁以下消费者拥有消费实力,已经成为花卉市场购买主力。

  “以蝴蝶兰为例,两三年前都是整盆卖,一盆至少10余株,不仅贵而且略显老气。现在购买主力是年轻人,他们喜欢有活力的花卉,所以现在不同花卉的组合卖的很好。而且组合的花卉颜色都较为鲜艳,给人以热情奔放的感觉,也符合春节的节日气氛,花盆的颜色也会比较活泼。”郝莹说。

  据了解,这种花卉组合均会选择同一习性的花朵,这样便于市民日常打理,组合内会搭配兰花、荷兰菊、杜鹃花等品种,颜色以红色、黄色等亮色调为主。这样的花卉组合价格根据花卉的数量有所不同,市场主流价格在400元至500元不等。

  为了迎合年轻人,除了传统的花卉外,多肉植物也摆在了显眼植物。据阳光园艺老板孟女士介绍,她是在2015年开始销售多肉植物,目的就是为了就是迎合年轻人的喜好。而且多肉植物造型小巧,价格便宜,所以现在的销量很不错。

  商家促销迎接销售高峰

  根据往年的惯例,从农历腊月十五前后一直到农历腊月二十八九,都是年销花卉销售的黄金期。1月20日,德州花卉市场内有四五十名消费者正在挑选花卉。郝莹表示现在客流量已经开始明显增加,平时周末也就有二三百人,而预计本周末,将会有上千人的消费者来挑选花卉。

  “虽然今年花卉价格走低,但是在年前销量会骤增,薄利多销还是可以有个不错的收入。而且为了吸引顾客,也会采取一些优惠措施。比如今年就采取买一盆也给团购价的方法,让消费者获得实惠。自己也会通过微信在朋友圈里宣传,多拍漂亮的图片吸引顾客。”郝莹表示。

  德州花卉市场内的不少商家均表示,受到价格下降、顾客较少的影响,花卉销售的压力不小。为了吸引顾客,一些商家表示,如果顾客购买的花卉较多,可以赠送一些花束、花盆进行优惠。

张明凯 刘振兴
 
 
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