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北京西山大觉寺管理处主任关战修谈“西山银杏节”的成功宝典

来源:中国花卉报    骆会欣     2005-12-1 14:37:02



  在2005 年北京秋季旅游市场上,“西山银杏节”成为又一个亮点。这次活动是北京市海淀区的4个中小景点——北京西山大觉寺、北京凤凰岭自然风景区、北京鹫峰国家森林公园、汇通诺尔狂飙运动乐园进行资源整合的一次尝试,首次实现了跨体制的区域联合,推出了西山景区的统一品牌。据统计,经过联合造势,4个景点参观人数同比上升近20%;综合收入同比上升16%。在11月25日举行的“2005 西山银杏节闭幕式”上,记者采访了这次活动的策划者——北京西山大觉寺管理处主任关战修。
  联合起来力量大
  北京市海淀区北部有着丰富的旅游资源,3座山峰——凤凰岭、鹫峰、阳台山是踏青的好去处,4处古迹——大觉寺、普照寺、七王坟、龙泉寺是西山佛教文化的代表作。但是,这些旅游景点都属于中小景点,大家各自为战,尽管分别举办过很多活动,设计了各种旅游线路,也做了大量的宣传,客流量依旧没有大的增长。
  关战修说:“之所以没有得到游客的青睐,是因为景区始终没有形成合力,缺少一个响亮的品牌。针对这种现状,今年我们4个景点联合起来,预先搞了一个策划案,以银杏树作为依托,推出了西山景区的统一品牌。在这个大品牌下,4个景点统一行动,设计了两条旅游线路,推出了丰富多彩的活动。如大觉寺的‘祈福长寿’、‘幸福合家欢’、‘百年好合’等活动,鹫峰的银杏科普展和彩叶节活动,凤凰岭的登山节活动以及狂飙乐园的多种健身娱乐项目,可以全方位满足游人娱乐休闲的需要。景点联合丰富了游客的游览内容,给景点带来的是口碑和收益。”
  推陈出新后劲足
  按照一般人的消费习惯:今年在这个景点玩儿过了,明年就要换个地方了。而关战修说:“一个好的景点就要打破人们的这种习惯,通过设计充实的游览内容,不断推陈出新,使客人在景点游览全过程中都有可赏可玩的内容,甚至回到家中还惦记着下次再来。”
  关战修说:“这次银杏节,我们不仅推出了传统的活动,如观赏古老银杏树及银杏摄影展,品尝银杏果、银杏茶,还设计了游客可参与其中的盆景制作活动。为此,我们专门从山东调来一批银杏盆景的半成品,客人可以买回家自己嫁接、自己摆弄,明年再把作品带回来参加盆景展示和竞赛活动。这样一来,普通的参观游览变成了竞技比赛,吸引游客不断来西山参与活动。此外,我们还将组织游客对这些盆景进行投票评比,增加其他游客在游览中的趣味性。”
  爱心服务创品牌
  忙碌的都市生活常使人们无暇享受天伦之乐。关战修说:“我们发掘千年银杏的文化资源,以全新的赏秋角度,为忙碌的都市人提供一个情感平台。例如,把大觉寺内的千年银杏树作为祈福场地,让游客为家中老人祈长寿安康,为家庭祈幸福团圆,为伴侣祈结同心。”
  “周末人们出游的目的主要是减压、放松,一个好的旅游品牌要体现出对游客的关心、爱心,因此,这次活动我们设计了先登山后参加活动的健身方案。先组织客人去凤凰岭或鹫峰登山,午餐后再参加银杏节‘天心树语’等主题活动。游客普遍觉得该方案使他们在体力分配上比较合理,既实现了运动健身的目的,又有一定文化内涵,得到普遍认可。”
  “此外,为什么我们3家国有景区会与汇通诺尔狂飙运动乐园这个民营企业进行跨体制的联合?就是希望我们的活动能兼顾游客运动健身这一需求。下一步,我们将把联盟范围扩大,满足游客其他方面的需求。总之,一个好品牌的塑造,需要策划者用心对客人的需求进行排列、筛选、组合。”关战修说。
  关战修一再强调,这次银杏节的成功举办还得感谢日本驻华大使夫人阿南史代女士和北京世博投资顾问有限公司董事长朴哲(韩籍)的无私助阵。他表示,一旦时机成熟,就要把银杏节做成中日韩三国的银杏文化节。
  链接:西山大觉寺
  西山大觉寺位于北京市海淀区阳台山脚下,是一座具有千年历史的佛教寺院,以丰富的历史文物与和谐的生态环境远近闻名。大觉寺内有四株古银杏树,伴随历史的晨钟暮鼓,枝繁叶茂。寺内还有一棵玉兰树,树龄已近三百年,是京城现存最为古老的一株玉兰树。

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