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“我有一个兰花梦” 访北京国兰花香中心负责人吕灿红

来源:中国花卉报    薛光卿     2015-7-31 10:33:25


  今年端午节期间,记者收到北京国兰花香中心负责人吕灿红的一条微信:“小妹,大哥办了个兰展,你看看办成这样,还行不?”由于记者当时未在北京,未能到兰展现场,故老大哥把现场的视频和图片发了过来,不仅展示了其培育的108盆兰花铭品,还邀请了众多书画名家,举办了“灿红兰花奖”诗、书、画大赛雅集活动,看过后心中不由对老大哥点了个赞。

成长于兰花之乡

    吕灿红成长于中国兰花之乡浙江绍兴,其家庭与花卉结缘已久。“我们家族做花卉经营到我已是第三代,老一辈人经营绿植和兰花,但以绿植为主,是国内做绿植最早的一批人,颇有名气。”吕灿红说。他2005年开始在北京花卉市场做兰花经营,对此他说:“老一辈人在绿植经营上已成功打出一片天地,取得的成绩后辈很难再超越,而我看好兰花的前景,想要开创一片新天地。”
  如今,北京国兰花香中心是北京金奇树花卉市场最早入驻也是目前最大的兰花经营户,经营面积180平方米,经营品种200至300个,其中80%为普通商品兰,20%为兰花铭品。“北京市场流通量最大的是墨兰,春兰、寒兰、春剑等细叶兰流通不大,而四季兰在开花季节销售行情往往不错。”吕灿红说。

诚信二字当生命

    谈到如何做好兰花经营,吕灿红提得最多的是诚信二字。“由于消费者欠缺兰花知识,市场张冠李戴、以次充好现象很多,有些兰花商贩为了赚取短期利益,把带病菌的‘死兰’,被水淹过的‘烂头兰’等拿来销售,打击了很多消费者再次购买的决心。”吕灿红说,“我们的兰花价格虽然比一般的经营户高出三分之一甚至一半,但由于坚决杜绝‘死兰’、‘烂头兰’等劣质品,不同于其他商户,我们销售的都是原产地的原盆花,成活率可以保证在80%以上,所以我们的回头客很多。”
  兰花销售客户群体主要为三类:单位采购、年宵花送礼、个人消费。自“八项规定”后,单位采购、年宵花礼品市场萎缩,吕灿红也相应做了经营方向的调整。“我们目前主攻个人消费市场,还是一个原则:不是好花,绝对不卖。因为我们靠得是口碑宣传,并且每卖出一棵花,都要把养护技术对消费者详细讲解,千叮咛万嘱咐,就像嫁出自己的女儿一般。”
  “我把诚信二字当生命。”吕灿红说,“现在金奇树市场人流量还不多,我们靠诚信经营做好基础工作,人流量多了自然会吸引到更多兰花经销商入驻。”

终身事业是兰花

    和吕灿红的聊天中,感受到了这位老大哥对兰花事业的热诚和坚持。经过十多年的坚持,如今也取得了回报,兰展可谓一个验证。“我办兰展的目的就是想给自己一个新的挑战,也是我多年来的一个小小梦想。”
  不仅于此,吕灿红还有更长远的梦想。“我养了兰花,兰花也养了我,不仅给了我经济基础,更重要是打磨了我的品性。”吕灿红说:“我有一个兰花梦:坚持诚信经营,把兰花当终身事业,在北京拥有自己的兰花品种园,退休后回到老家建立兰圃。不管遇到多大障碍,都坚守心中的一片蓝天,力所能及地实现国内爱兰人的兰花梦。”

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