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“互联网+”时代下云南花商们的探索之路

来源:中国花卉报    柏斌     2015-11-10 10:28:38


    云南鲜切花何时进入互联网,受访者都没能给出一个准确的答案。但有一点可以肯定,那就是在“互联网+”的当下,把云南鲜切花搬到网上的越来越多。
  春满园花卉产业有限公司总经理陈举在昆明国际花卉拍卖交易中心有限公司工作多年,2010年离职开始自己种花并为外省客商供货。今年1月,陈举在延续传统销售渠道的同时,也把他的鲜切花搬到了网上。本想小试牛刀,没想到一番努力下来,单是母亲节和七夕节期间就分别实现了5000多束和3000多束的销量。“同样一束花,网上的价格不到实体店的50%,加上现在物流比较便利,网上卖花已经比较成熟了。依托顺丰快递,很多城市都可以实现2天之内送达消费者手中,因此我对网上卖花的前景非常看好。”陈举告诉记者。
  “如果没有互联网,我们可能只是一家从事鲜花批发零售的传统企业,不可能和日本、韩国、俄罗斯、泰国、马来西亚等地的客商直接做生意。”早在2003年就接到国外订单的昆明情义花卉园艺有限公司总经理刘俊峰在接受记者采访时说。
  据了解,刘俊峰几乎从一开始就把目光锁定在了互联网上。1999年,他来到昆明不久就开通了自己的网站,算得上是第一个“吃螃蟹”的人,不过还是不能算真正意义上的电子商务,很长一段时间都只是一个宣传的窗口。2003年母亲节前夕,在青岛做生意的韩国人金准起无意间打开了刘俊峰公司的网站,并很快被其中的内容所吸引。一番电话沟通之后,金准起第2天即启程来到昆明,经过详细考察和交流,最终敲定了10万枝康乃馨的订单。从那时起,刘俊峰依托网站逐渐做起了韩国、日本、俄罗斯、泰国、马来西亚等跨境贸易。2014年,他的鲜花出口实现了200万美元的贸易额。“不过,随着时间推移,鲜花出口方面也有了新的变化:过去以日本、韩国、俄罗斯为目标市场;现在包括泰国、马来西亚、菲律宾在内的东南亚国家成了主流,200万美元的贸易额中,有80%左右是来自东南亚国家。”刘俊峰说。
  记者在采访中采访中了解到,受惠于中国—东盟自贸区的便利,云南鲜切花出口到东南亚国家不仅物流配送便利,而且手续也相对简便,因此越来越多的商家开始注重开辟东南亚市场。与此同时,随着消费水平的不断提高,东南亚国家对鲜花的消费需求也在逐年增长。
  但很多受访者认为,云南鲜切花要借助互联网漂洋过海并非事易,很多时候,互联网扮演的仅仅是一个“信息平台”的角色。在昆明国际花卉拍卖交易中心有限公司总经理张力看来,即便云南与东南亚国家有着天然的地缘优势,但想要实现真正意义上的跨境电商依然很难。很多时候,鲜花的电子商务平台更多是一种展示和交流的平台,很少有客商会选择直接在网上下单。“鲜花不同于别的商品,借助互联网,可以实现B2B或者O2O的商业模式,但想要实现B2C几乎不太可能。电商对‘从花田到花瓶’的想法固然美好,但要实现起来并不容易,如果这当中还要漂洋过海的话,需要解决的问题还会更多。”张力说。

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