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杜鹃:批发好不等于零售好 探营年宵花

来源:中国花卉报    薛倩     2016-1-12 10:04:16


    开栏的话:一年一度的年宵销售期又到来了,本版特设专栏,陆续介绍各种年宵花的备货情况、价格走势、市场行情等,包括蝴蝶兰、大花蕙兰、红掌、凤梨等主流品种,以及小品种洋兰、球根类盆栽、丽格海棠、长寿花等近几年备受关注的品种,供业内人士参考。
    2016年宵期间,杜鹃总上市量同比略减,眼下生产基地销售好于去年同期,部分产品基地批发价已超过2015年宵市场批发最高价,因此不少生产者对年宵市场持乐观态度。然而,眼下的好行情并不是由消费端拉动形成的,而是经销商为年宵囤积备货形成的,因此一些生产者认为,最终的市场价格取决于终端消费,由于市场需求量变化不大,年宵价格也会与去年同期差不多,应谨慎乐观。

价格上涨,小货走俏

    2015年国庆节前后,比利时杜鹃价格小幅上涨,但节后随着市场需求量减少,价格快速回落,同比下滑20%左右,永福生产的小盆径杜鹃每盆两三元。进入12月后,杜鹃价格上涨,16厘米盆径的小规格杜鹃批发单价为4.5元至8元,部分优质产品的价格比2015年宵期间还略高。“往年北方客户都是拉开花株,今年有些产品还没开花就被拉走了,年宵无压力。”福建省永福市康德园艺有限公司负责人陈庆杉对年宵行情看好。
  “小货走得快,但大株型和造型杜鹃却迟迟不动,没什么人订货。”福建省漳平市永福紫阳君瀚花卉联营基地陈汉国认为前景不太乐观,真正等到年宵上市的大株型杜鹃市场并不一定好。“现在永福16厘米杯的杜鹃走货最快、量最大,我的小盆产品都已卖空,一般每盆售价在80元以下的产品销售问题不大,价格高的造型杜鹃和大株型杜鹃市场需求量有限。”福建龙岩市花卉协会会长陈子望说。
  丹东杜鹃成品也在进入2015年12月后价格大涨,涨幅接近50%。“2015年底基地批发很好,我用2014年底三分之二的货量就卖出同样的货值。”丹东杜鹃种植户李海峰说,“山东客商购买半成品和成品量都很大。”经营丹东杜鹃多年的丹东元宝区乔家花场负责人乔梁也认为,眼下的成品花价格偏高,现在基地批发价比2015年宵北京市场批发价还要高,而且现在基地销售出去的都是品质中下的产品和小规格产品,真正的精品还没动。“其实现在成品价格都是随着半成品价格上涨而上涨的,并不是市场需求拉动的,对年宵行情不好把握。”乔梁说。

批发乐观,后市谨慎

    生产基地销售相对繁荣,然而消费者还没“埋单”。“眼下主要是福建在各花市的经销商拿货,外地客户不多,大客户更少。”陈汉国认为,今年批发客户数量和去年同期差不多,但单人购买量却在减少。现在不少丹东杜鹃农户产品销售已过半,但客商拿货量同样在变少。“到丹东进货的商户主要是山东、天津等地的老客户,人数差不多,抓货量却比去年同期少,特别是贵货、大货走得慢。”乔梁说。
  “批发市场都有大小年,去年后期生意好,今年经销商备货积极,但很可能有量无价,所以卡品质、控制量,经销商才能做好年宵。”李海峰在广州销售丹东杜鹃多年,他认为眼下批发的好行情不能代表年宵市场就会好。每年到北京市场销售丹东杜鹃的王言宝也认为,2015年宵后期开花产品变少,促使杜鹃后期销售旺盛,但今年大花蕙兰、蝴蝶兰产量都较大,或许市场销量不增反降,那高价抓货的经销商销售风险就会增加。
  “比利时杜鹃年宵风险不大,最主要的问题是明年小规格产品或将供过于求。”陈子望说。小规格比利时杜鹃在春秋季都销售不错,而永福生产的绿植、桂花、红豆杉等产品在2015年表现不佳,因此一些农户又从绿植、苗木生产转向杜鹃生产。“2015年修剪的杜鹃枝条都被用来扦插小苗,这样2016年‘五一’、‘十一’期间就会有大量小规格产品上市,供过于求必将花贱伤农。”陈子望为2016年的市场担忧。
  瞄准高端消费市场的盆栽高山杜鹃上市量不大,眼下市场还未启动,生产商预估价格与2015年宵持平。“现在高山杜鹃做年宵花的数量越来越少,而转向杜鹃景区开发维护、专类园建设和绿化方向的产品越来越多,这块大市场前景更广阔。”石家庄农林科学研究院蔬菜花卉研究所所长李志斌说。

等待上市的丹东杜鹃

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