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仙客来:价格起烽烟,节后或可期 探营年宵花

来源:中国花卉报    谭川江     2016-1-13 10:57:13


    作为年宵花的重要成员之一,每年此时都是仙客来的集中出货期,而每年12月和翌年1月的出货价格在一定程度上成为年宵仙客来价格的风向标。目前,仙客来的价格战已经烽烟四起,2016年宵仙客来市场不容乐观。

信心不足,鸡肋特征渐显

  受制于经济大环境等因素,原本价格就不高的仙客来目前的单盆出货价同比又下降了1元到2元,部分生产商为了尽快出清产品,出货价甚至跌破了10元大关。对于经销商而言,即使降低价格,走货速度也依然慢,这是目前最大的困扰。特别是北京地区,这是“兵家必争”之地,除了本地产品外,内蒙古、河北甚至山西等地的仙客来蜂拥而入,其价格十分低迷,每盆出货价在11元左右。
  目前来看,年宵仙客来的“鸡肋”弱点有所放大,生产成本特别是人工成本的不断上升,让其性价比持续下滑,如果不是煤炭价格维持在较低水平,仙客来生产者的利润会进一步减少。河北张家口农科院园林花卉研究所负责人郑志兴告诉记者,2016年宵期间,研究所的仙客来上市量已经有所减少,今年还会继续压缩产量。“没办法,花卉利润太低,花卉相关科研也完全不受重视,获得的经费太少,逼得我们不得不转型。”郑志兴言语中的无奈令人唏嘘。
  针对目前并不理想的价格,一些生产商有意延后了出货时间,特别是对自己产品质量有信心的企业,都押宝春节前的几天。近几年年宵,春节前几天市场上都出现了仙客来缺货的现象。然而,目前花卉消费格外冷清,往年的“惯例”存在改变的风险。

想方设法,迷你或成亮点

  仙客来这几年的行情虽然稳健,但价格低廉也是不争的事实,生产商、经销商都想方设法来改变局面。首先是拉长出货周期,除了最早在8月末、9月初就开始销售外,还有更多的生产商把目光放在春节后的春季市场。“2015年春节后的市场就非常不错,我几乎都没出门,都是经销商赶到基地来拉货。”辽宁兴宇农业有限公司销售经理张涛告诉记者,因此今年公司的10余万盆仙客来都是为节后准备的。
  另外,迷你仙客来可能成为市场的一大亮点,尤其在北京及周边省份,迷你仙客来呈现“忽如一夜春风来”的态势。先正达(中国)投资有限公司花卉业务代表杨树杰告诉记者,以前迷你仙客来种子的销售仅占到仙客来业务的10%左右,但目前比例有大幅提高,尤其在北京市场,其占比能达到1/4左右。“从迷你仙客来的接受程度来看,无疑是北京最快,上海有少部分种植者也开始试种,西南、西北种植区对迷你仙客来还是呈观望态度。”杨树杰说。
  综合分析,相比常规仙客来,迷你仙客来除了在价格上更有优势、抗性更好之外,单位产出比也要更高。而且,由于生产周期更短,只需4个多月,一些生产商可以一年生产两茬,目前其单盆批发价达到6至7元。对于一些生产小盆花的企业来说,迷你仙客来是生产轮换的选择之一,不过迷你仙客来想要有更大的局面,还需要经销商持续推广。

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