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获取商机感受未来

来源:中国花卉报    骆会欣     2016-1-19 10:52:39


记第四届北方苗木供需洽商会暨京津冀环境治理工程苗木采购大会

    1月8日至9日,由《中国花卉报》社主办、定州现代科技苗木花卉产业聚集区协办的“第四届北方苗木供需洽商会暨京津冀环境治理工程苗木采购大会”在京津冀地区苗木产业腹地河北定州市召开。为期两天的会议中,两场不同形式的洽商对接、专家报告以及苗圃考察活动吸引了来自全国各地的300多家园林苗木企业,在这趟新年伊始开启的北方苗木供需对接“专列”上,人们不仅在一定程度上解决了苗木买卖难题,更深切感受到了新常态下园林苗木产业的动向。

乡土树种:唱响主旋律

  从2014年开始园林苗木产业已明显低迷,人们经历了艰难的2015年,2016年将是园林苗木产业进行结构调整的重要一年。未来的市场需求在哪里?细心的参会者不难从会议对接现场供需双方的发布中找到答案。
  “我们需求前三的工程苗树种是新疆杨、毛白杨、五角枫”、“我们的花海旅游项目需要10厘米的白蜡1万棵,要一级苗,要求树干笔直的老白蜡,另外就是大量赏食两用的结果树”、“我们需要胸径8厘米至10厘米的国槐1000棵,五角枫3800棵”、“我们今春工程急需10厘米的老国槐3000棵、老白蜡2000”、“我们需要的是定干2.8米,粗8厘米至15厘米的国槐、白蜡以及栾树,要求干直”、“我公司一直与上海绿地集团合作,精品乡土树种是我们采购的重点,另外我需要和有冬天观果、观干树种的苗圃合作,为2019世园会、2022冬奥会干点事!”……尽管苗市低迷,但1月8日下午的特约苗企与园林公司对接会上,好苗仍然抢手,对精品乡土树种求购的趋同再次展现了乡土树种唱主旋律的自然铁律。除此之外,美丽中国的打造同样离不开彩叶树、造型树以及观果、观干特色树种的伴奏,未来,这些丰富多样的园林树种将共同完成美丽中国生态建设的协奏曲。

放下身段:营销更务实

  在1月8日的供方产品发布环节,“价钱好商量”成了一个使用频度颇高的词,不少苗企纷纷抛出自己的降价策略。“我的苗性价比高,还可以赊账。”济宁镕潋园林绿化工程有限公司总经理徐飞的产品发布宣言可谓是供苗方发言的典型代表。对接会现场,很多供苗方放下身段,邀请需方到现场看货,部分公司负责人一再强调:“我公司的苗只要你看上了,价格你说了算!”经历了多年高额利润甚至暴利的苗市,已从“卖方市场”转变为“买方市场”,大部分苗木企业的经营思路也趋向务实,不仅在价格上调整,在付款方式上也有了商量的余地。
  参与对接的宁夏宁苗绿博苗木公司总经理段林认为,苗市调整虽然对苗圃个体而言增加了压力,但对整个行业的正常运转却是必须的转变。现在的工程项目趋向于PPP模式,没有预付款,而是按进度付款,工程公司最早也得在苗木种下后拿到首笔工程款。苗市进入“买方市场”后如果在苗木付款上有所通融,工程公司就有了喘息的机会,只有工程公司运转起来,苗市才能流动起来,总比死水一潭好。“这是新常态下行业各个链条都得面对和承担的压力。”

专家看市:未来有得做

  1月9日上午的内容是专家讲座,北京世园会延庆筹备办副主任杨松、东方园林生态苗木产业研究院总经理田旗以及河北农大园林与旅游学院院长黄大庄分别从2019年世园会环境美化、海绵城市建设以及京津冀环境治理三个方面分析了苗木市场的机遇所在。
  “延庆作为首都的生态涵养区,本身绿化基础很好,未来绿化方面的重点工作在于整体环境的提升,这不仅包括核心区,也包括周边环境。”杨松对世园会需求深入浅出的介绍颇为引人,据她介绍,增彩延绿树种是世园会绿化重要需求所在。
  在田旗看来,海绵城市建设中水生植物是必不可少的部分,但目前我国水生植物种植企业分布极不均衡,且水生植物生产品种相对单一。尤其是北方地区,不仅要加大生产量,更应丰富品种,未来功能性、景观性兼优的水生品种将是需求热点。
  至于京津冀环境治理对树种的需求,黄大庄特别强调了对乡土树种的开发利用。他不看好在温带地区开发常绿阔叶树种的行为,在他看来,顺势而为才能事半功倍,那些不贵重的乡土树种不仅可担当城市造景大任,在沙漠、荒山等特殊立地条件下更能发挥特效。
  “搭建平台解决行业中长期存在的苗木买难卖难问题,降低供需双方交易环节成本。”在大会致辞中,《中国花卉报》社副总编辑寇伟点明了“第一会”的宗旨。从北京到传统苗乡定州,从“面对面”到“点对点”,从一线企业家间到企业与专家间的交流碰撞,今年的“第一会”首次设立了深度对接环节,针对市场优质苗、特色苗少的现状,定向邀请了一批规模化、标准化程度高的苗圃与采购企业对接,同时还设立特价苗发布环节。当前,京津冀生态建设高潮在即,“第一会”传递的信息,让企业在及时改变营销策略、适时调整产品结构时能够有的放矢,以便从危机中寻找到商机。

1月8日下午特邀苗企与园林工程公司对接,注重精准性

1月9日下午苗木需求方与供应方全面对接,注重广泛性

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